【東京 法人保険 最新ニュース】生保各社の「金利上昇局面」での対応に差、24年は商品戦略が転換点を迎える

ニュース概要

ダイヤモンド編集部 藤田章夫：編集委員

長期金利の上昇局面を迎え、生命保険各社の商品戦略が転換点を迎えている。保険料の計算の元となる予定利率の引き上げや、新商品を投入する動きが激しくなっている。特集『総予測2024』の本稿では、予定利率をめぐる攻防が2024年以降にさらに加速するさまを解説する。（ダイヤモンド編集部編集委員　藤田章夫）

新型コロナ関連の支払いが大幅減少
対面販売が復活もV字回復には遠い

　死亡保険金と入院給付金の合計で、約1.3兆円もの巨額な支払いとなった新型コロナウイルス感染症。生命保険業界にとって多くの顧客の役に立った一方で、国の要請による、実際に入院せずとも入院したと見なす「みなし入院」には、多くの生保が翻弄された。

　そのコロナ関連の支払いが大きく減った2023年度上期決算は、本業の利益を示す基礎利益が多くの生保で軒並み増加。強みとする対面販売も復活し、24年度に向けて意気軒昂かといえば、必ずしもそうではない。

　理由は、営業職員チャネルでの訪問販売活動が、コロナ前の水準に戻り切っていないことだ。そもそも職場への訪問活動が年々難しくなっていたのに加え、リモートワークの定着などで顧客に会える機会が減っているためだ。

　実際、下図の通り、大手生保4社の新契約年換算保険料の四半期推移を見ると、確かに新規の保険販売がV字回復しているとは言い難い。中でも、厳しいのが第一生命保険だ。

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大手生保4社の中で、第一生命がとりわけ厳しいのはなぜか。また、金利上昇局面において、保険料計算の基となる予定利率をめぐる生保各社の攻防が激しくなっている。次ページでは、そのさまを解説していく。

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ダイヤモンド・オンライン

生保各社の「金利上昇局面」での対応に差、24年は商品戦略が転換点を迎える

https://diamond.jp/articles/-/335629?page=2

長期金利の上昇局面を迎え、生命保険各社の商品戦略が転換点を迎えている。保険料の計算の元となる予定利率の引き上げをめぐる攻防や、新商品を投入する動きが激しくなっている。2024年は、商品戦略をめぐる動きがさらに加速するだろう。

亀甲来良

【経歴】
1979年生まれ　京都市出身。

同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社（現BIPROGY 株式会社）入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。

金融システム開発の現場で、2007年～2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。

その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月　株式会社トータス・ウィンズに入社。

中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。

法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。

【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援

【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100％顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。

これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力＝「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。

そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。

皆さんが安心して納得できる金融商品選びができるよう、わかりやすい記事を書き続けることで貢献していきます。