【東京 法人保険 最新ニュース】日本生命社長が語る「これまでにない介護インフラ提供」の狙い、介護最大手のニチイ買収で本格進出

ニュース概要

片田江康男：副編集長

日本生命保険は昨年11月、介護業界最大手のニチイ学館を傘下に持つニチイホールディングスを約2100億円で買収すると発表した。特集『生保・損保・代理店の正念場』（全31回）の♯21では、生命保険事業とどのようなシナジーが発揮されるのか、日本生命の清水博社長に話を聞いた。（ダイヤモンド編集部副編集長　片田江康男）

コロナ禍からは回復途上
営業職員組織の強化進める

──営業職員チャネルはコロナ禍前に戻っているのでしょうか。

　対面とオンラインを組み合わせた活動を進めてきましたが、保障性商品の販売量はまだ回復の途上です。また採用と育成の課題から、営業職員数は減少しています。

　今後は地域社会の課題解決に資する取り組みを切り口としたお客さまとの接点拡大、AI（人工知能）を活用したコンサルティング力の強化、給与の向上などのエンゲージメントを高める施策を実施し、長く安定的に働くことができる営業職員組織の構築を進めます。

　こうした取り組みを通じて、新契約価値を3年間で8％伸ばし、業界ナンバーワンの地位を盤石のものとしていくことが目標です。

――代理店チャネルはどのように取り組みますか。子会社のはなさく生命保険は順調に業績を拡大しているようです。

　機動的な商品供給を通じて、日本生命グループのプレゼンスを着実に拡大することができています。今後はグループ一体となって、機動的に商品を供給し、代理店の支援を一層進めて、代理店と金融機関の窓口販売も合わせたマーケットで、トップカンパニーになることを目指します。

コロナ禍からの立ち直りが道半ばの中、日本生命保険は2023年11月、介護大手のニチイホールディングス買収を発表した。さらに中期経営計画では２兆円の戦略投資枠を設けるなど、攻めの姿勢を鮮明にしている。今後、介護事業と生命保険事業のシナジーはどのような形で出てくるのか。

（本文の続きは、以下のリンク先にあります）

ダイヤモンド・オンライン

日本生命社長が語る「これまでにない介護インフラ提供」の狙い、介護最大手のニチ...

https://diamond.jp/articles/-/342957?page=2

日本生命保険は昨年11月、介護業界最大手のニチイ学館を傘下に持つニチイホールディングスを約2100億円で買収すると発表した。生命保険事業とどのようなシナジーが発揮されるのか。清水博社長に話を聞いた。

亀甲来良

【経歴】
1979年生まれ　京都市出身。

同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社（現BIPROGY 株式会社）入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。

金融システム開発の現場で、2007年～2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。

その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月　株式会社トータス・ウィンズに入社。

中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。

法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。

【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援

【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100％顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。

これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力＝「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。

そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。

皆さんが安心して納得できる金融商品選びができるよう、わかりやすい記事を書き続けることで貢献していきます。