【東京 法人保険 最新ニュース】日生・第一・明安・住友の現役営業職員が激白！「給与＆評価、コンプラ対策、総合職の働きぶり…」【覆面座談会】

ニュース概要

森田直子：保険ジャーナリスト

大手生命保険会社の現役営業職員は、現在の働く環境をどう感じているのか。特集『生保・損保・代理店の正念場』（全31回）の＃22では大手生保の営業職員4人に集まってもらい、給与や評価制度の内情、各社が強化するコンプライアンス対策、さらに営業職員を管理する立場にある総合職の働きぶりまで、本音で語り合ってもらった。（取材・執筆／保険ジャーナリスト　森田直子）

コロナ禍からの回復は？
現役営業職員による覆面座談会

――コロナ禍を経て、営業現場にどのような変化がありましたか。生命保険各社は依然としてコロナ前の営業成績には戻っていません。

田中氏　変化はあまり感じていません。コロナ禍の間は、確かに一部のお客さまは収入減の影響で保険の減額や解約がありました。でもコロナに罹患すると入院給付金が出ることが話題になったときに契約を増やすお客さまもいたので、トータルで変わっていないです。

山内氏　私も同感です。

井上氏　私はコロナ禍の影響をもろに受けています。特に医療機関へ営業に行けなくなったのは痛いです。今は地域営業を中心に、一時払い商品など運用系の商品を販売して、何とか営業成績を維持しています。

――NISAが話題ですが、保険を解約してNISAに乗り換える人などはいますか？

井上氏　います！加入して数年の個人年金保険を解約してNISAに資金を振り向けるお客さまがいました。年金には保険料控除があるのにもったいない。何も考えずにとにかくNISAに投資する風潮があり、危険な気がします。NISAにはリスクもありますので。

保障性商品の売れ行き、給与＆評価、職場で勃発した大量退職、日に日に厳しくなるコンプライアンス対策、生保の総合職社員に対する思い……、全て本音で議論！次ページで生の声をお届けします。

（本文の続きは、以下のリンク先にあります）

ダイヤモンド・オンライン

日生・第一・明安・住友の現役営業職員が激白！「給与＆評価、コンプラ対策、総合...

https://diamond.jp/articles/-/342958?page=2

大手生命保険会社の現役営業職員4人に集まってもらい、給与や評価制度の内情、各社が強化するコンプライアンス対策、さらに営業職員を管理する立場にある総合職の働きぶりまで、本音で語り合ってもらった。

亀甲来良

【経歴】
1979年生まれ　京都市出身。

同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社（現BIPROGY 株式会社）入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。

金融システム開発の現場で、2007年～2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。

その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月　株式会社トータス・ウィンズに入社。

中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。

法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。

【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援

【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100％顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。

これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力＝「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。

そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。

皆さんが安心して納得できる金融商品選びができるよう、わかりやすい記事を書き続けることで貢献していきます。