【東京 法人保険 最新ニュース】東京海上あんしん生命の元営業社員が4億円詐取、「完全歩合制」に吹く強烈な逆風

ニュース概要

ダイヤモンド編集部　藤田章夫：編集委員

東京海上日動あんしん生命で4.1億円に上る巨額な金銭不祥事

　4月26日、東京海上日動あんしん生命保険が約50ページに上る報告書を公表した。22年末に保険業界を震撼させた、あんしん生命の元営業社員による巨額な金銭詐取事案についての調査報告だ。

　この不祥事が発覚したのは2022年10月。その後、12月下旬に事案について公表し、23年1月10日には数々の大型企業不祥事で第三者委員会などを手掛け、辣腕を振るってきた國廣正弁護士を委員長とした特別調査委員会が発足した。

　この事案、元営業社員による金銭不祥事の手口や4.1億円に上る金額の多さもさることながら、40ページを超える特別調査委員会の報告書が実に興味深い。

東京海上日動あんしん生命が設置した特別調査委員会が取りまとめた調査報告書。　Photo by Akio Fujita

　今回、金銭不祥事を起こしたのは、ライフパートナー（LP）と呼ばれる元営業社員。LPとは、保険契約者になりそうな見込み客を自ら探し出し、コンサルティングセールスを通じて保険を顧客に直接販売する営業外務員のことだ。そして報酬体系は、完全歩合制のフルコミッションとなっている。

　LPの採用や教育、報酬体系などは、プルデンシャル生命保険やソニー生命保険のライフプランナーをお手本としており、あんしん生命は1997年にLPチャネルを立ち上げている。

　今回の不祥事案には、元LPのコンプライアンス意識の欠如だけでなく、フルコミッション制度やあんしん生命の組織のありようにも深い爪痕を残すこととなった。次ページ以降では、その中身を仔細に見ていこう。

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ダイヤモンド・オンライン

東京海上あんしん生命の元営業社員が4億円詐取、「完全歩合制」に吹く強烈な逆風

https://diamond.jp/articles/-/323229?page=2

損保系生保の雄、東京海上日動あんしん生命保険で発覚した4.1億円もの巨額な金銭詐取事件。そこには、完全歩合制のフルコミッション制度や、あんしん生命の組織のありように深い爪痕を刻む事態となっている。

亀甲来良

【経歴】
1979年生まれ　京都市出身。

同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社（現BIPROGY 株式会社）入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。

金融システム開発の現場で、2007年～2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。

その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月　株式会社トータス・ウィンズに入社。

中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。

法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。

【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援

【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100％顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。

これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力＝「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。

そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。

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