【東京 法人保険 最新ニュース】PayPay保険サービス社長が語る、医療保険の未加入者にもスマホで保険を販売できたわけ

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兵藤裕・PayPay保険サービス社長CEOインタビュー

ダイヤモンド編集部 片田江康男：記者

 

 

「熱中症お見舞い金保険」や「インフルエンザお見舞い金保険」など、スマートフォンのアプリ内での保険販売とマーケティングで成功しつつあるPayPay保険サービス。注目が集まる同社の兵藤裕社長に、商品開発の背景や将来の見通しについて話を聞いた。（ダイヤモンド編集部　片田江康男）

「PayPayほけん」ローンチ1年で軌道に

――PayPay（ペイペイ）アプリ内の「PayPayほけん」専用商品として、昨年発売した「熱中症お見舞い金保険」が異例のヒットとなりました。こうしたヒットを予想されていましたか。

　当社は2021年12月に今の形で販売を始めましたので、ようやく前年同月比の数値が出るようになったところです。やっと一周回った、という感覚です。

　振り返ると、私が前職の日本興亜損害保険（現損害保険ジャパン）からヤフーに入社して、すぐに「Yahoo!保険」の立ち上げに関わりました。そのときに立ち上げたサイトには、契約できる保険商品を並べたり、資料請求が可能な商品を並べたりしていました。

　代理店として事業を行っていましたので、ユーザーが当社を経由して保険会社のサイトに行き、そこで契約すれば代理店手数料が入ってきます。ただし、保険商品を並べ、さあどうぞ来てくださいと言っても、そうはうまくいきませんでした。なかなか破壊力は出せませんでしたね。ここで得られたのは「保険はやっぱりデジタルだと難しいよね」という感覚でした。

当初はウェブサイトでの保険販売に苦慮したヤフーだが、その後、決済サービスであるPayPayを使った保険事業でローンチした「熱中症お見舞い金保険」が異例の大ヒット。最近では、医療保険の販売も手掛け、医療保険の未加入者に対しても販路を広げている。その秘訣は何なのか。

（本文の続きは、以下のリンク先にあります）

ダイヤモンド・オンライン

PayPay保険サービス社長が語る、医療保険の未加入者にもスマホで保険を販売できたわけ

https://diamond.jp/articles/-/322357?page=2

「熱中症お見舞い金保険」や「インフルエンザお見舞い金保険」など、スマートフォンのアプリ内での保険販売とマーケティングで成功しつつあるPayPay保険サービス。注目が集まる同社の兵藤裕社長に、商品開発や将来の見通しについて話を聞いた。

亀甲来良

【経歴】
1979年生まれ　京都市出身。

同志社大学経済学部卒業後、日本ユニシス株式会社（現BIPROGY 株式会社）入社。一貫して金融機関向けITシステム開発業務に携わる。

金融システム開発の現場で、2007年～2009年頃のリーマンショックによる経済の大混乱、強烈な景気後退、資産の激減などを目の当たりにする。

その経験から、「これからの日本人の合理的な資産形成・防衛に、正しい金融リテラシーが絶対に必要」という強い思いを持ち、2011年4月　株式会社トータス・ウィンズに入社。

中小企業に特化したリスクマネジメント対策のコンサルタントとして、500社以上の中小企業、1,000人以上の保険相談業務に携わる。2015年、代表取締役就任。

法人保険活用WEBサイト『点滴石を穿つ』を運営する一方で、法人向け保険代理店として、東京都中央区を中心にコンサルティング活動を行なう。

【趣味】
美術館巡り、千葉ロッテマリーンズの応援

【自己紹介】
中小企業向けの金融商品が数多ある中で、わたしは一貫して『100％顧客優位な商品選び』をポリシーに中小企業経営者向けの保険活用プランニングを行なってきました。

これまでのキャリアでの最大の学びは、『お金やお金の流れに関する知識や判断力＝「金融リテラシー」は、私たちが社会の中で経済的に自立し、生き抜くために必要不可欠』ということです。

そして金融・保険に携わるプロとして、何よりお客様に対する誠実さ・真心・信頼関係より大切なものはないと考えています。

皆さんが安心して納得できる金融商品選びができるよう、わかりやすい記事を書き続けることで貢献していきます。